Cómo vender y exportar té de Kenia: licencias, la subasta de Mombasa y la venta directa
Kenia es uno de los mayores exportadores de té negro del mundo. La mayor parte es té CTC de pequeños productores y fincas, vendido en la subasta semanal de Mombasa. Esta guía explica quién necesita licencia, cómo funciona la subasta y cuándo se puede vender directamente.
Actualizado el 6 de noviembre de 2026 · 3 fuentes
La respuesta corta
Según la Ley del Té de 2020, el té keniano de exportación se vende en la subasta, salvo los tés ortodoxos y especiales, que pueden venderse directamente. Los productores se registran en la fábrica a la que entregan la hoja verde, y las fábricas, los corredores y otros actores obtienen licencia o registro del Tea Board of Kenya.
Quién debe registrarse
| Quién | Lo que exige la ley |
|---|---|
| Pequeños y medianos productores | Registrarse en la fábrica a la que entregan la hoja verde |
| Grandes productores | Registrarse en el Tea Board of Kenya |
| Fábricas (elaboradores) | Licencia de elaboración del Board, que también cubre envasado y mezcla |
| Corredores, agentes de gestión, organizadores de subastas | Registrarse en el Board |
| Transportistas de hoja verde | Registrarse en el Board |
Cómo funciona la subasta de Mombasa
- Las fábricas envían el té elaborado a almacenes registrados en Mombasa.
- Un corredor cataloga cada lote y envía muestras a los compradores registrados.
- Los compradores catan las muestras y pujan en dólares en la venta semanal.
- Los compradores pagan el valor total antes de retirar el té; los corredores y la subasta envían el dinero a la fábrica en un plazo de 14 días.
- Las fábricas pagan a los productores, con al menos la mitad del pago de la hoja verde cada mes.
La subasta la organiza la East African Tea Trade Association y también vende té de Uganda, Ruanda, Tanzania, Burundi y otros países de la región.
Venta directa
Los tés ortodoxos y especiales, como el té morado, blanco y verde, pueden venderse directamente a los compradores. En Coffee Parchment, una fábrica o finca puede publicar su té con grado, tipo y fotos, y los compradores pueden publicar lo que buscan.
Consejos
- Confirme las normas vigentes con el Tea Board of Kenya antes de firmar un contrato; partes de los reglamentos de la ley han sido impugnadas en los tribunales.
- Envíe muestras previas al embarque y fije el grado (por ejemplo BP1 o PF1) en el contrato.
- Use condiciones de pago claras, como pago contra documentos o carta de crédito.
Preguntas frecuentes
¿Puedo comprar té CTC keniano fuera de la subasta?
El té elaborado en Kenia para exportar se vende en la subasta, salvo los tés ortodoxos y especiales, que pueden venderse directamente.
¿Quién regula el té en Kenia?
El Tea Board of Kenya, creado por la Ley del Té de 2020, otorga licencias y registra a los actores del sector.
¿En cuánto tiempo cobran las fábricas tras la subasta?
La ley exige que corredores, compradores y el organizador de la subasta envíen el dinero de la venta a la fábrica en un plazo de 14 días.
Fuentes
- Tea Board of Kenya: Overview of the Tea Act, 2020 ↗
- Tea Act, 2020 (full text, Tea Board of Kenya) ↗
- Rwanda Mountain Tea: How the Mombasa tea auction works ↗
Revisado el 6 de noviembre de 2026. Las leyes, las normas y los precios cambian: consulta siempre la fuente oficial antes de comerciar. Esta guía es información general, no asesoramiento jurídico.